獲れる!生命保険のセールストーク―お客様が思わず納得して契約したくなる 保険セールス成績アップ読本 初級編
保険ビジネス研究所
近代セールス社 刊
発売日 2004-11
セールスレディ向け初歩のトーク集です
生命保険販売に初め携わった、セールレディなどに向いた話法集です。収録されている３０のトーク集は、アポイントが取れた訪問先での最初の一言としては効果があると思います。その後の展開までは詳しく記されていないのが少し残念です。
ＦＰや生命保険アドバイスに長く従事している人は多少物足りないと思われるかもしれません。しかし、生命保険の基本的な機能・考え方を理解してもらう、お客様の関心を引きつける、テクニックに走り過ぎてしまった時に振り返るなど、自らの話法を今一度見つめ直す効果は大いにあると思います。長年、生保セールスについて研究された集大成として参考になります。
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新しい介護保険Q&A
新しい介護保険Q&A-2006年4月改正阿部 崇
じほう 刊
発売日 2005-12
2006年4月改正の介護保険制度について、制度改正のテクニカルな側面よりも、新しく導入された仕組みや、従来から変更されたルールの制度趣旨や導入の背景・経緯について、Q&Aと具体的な事例を用いながら解説する。
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介護保険のしくみ
介護保険のしくみ牛越 博文
日本経済新聞社 刊
発売日 2005-09
今年は介護保険改革の年。予防へのシフト、食費・住居費の自己負担増が骨子となる。どこかどう変わるのか、被保険者・事業者・保険者の役割、サービスの申請から認定まで、具体的なサービス内容など、やさしく解説。
売り切れか？こんな本が
株のような儲け話ではないし、大して面白くもないのだが、どうして売り切れか？みんなおいぼれたくないし、けどおいぼれるし、親も長生きだし、それは困ったことか？
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図解 介護保険のサービス内容・料金早わかりガイド
図解 介護保険のサービス内容・料金早わかりガイド中村 聡樹
日本実業出版社 刊
発売日 2006-04-07
新・介護保険のポイントをやさしく解説。ケアマネジャーや社会福祉士、ヘルパー看護師、保健師など介護事業にかかわる人必携のガイド本。自治体関係者や福祉関係の資格受験者もぜひ読んでおきたい1冊。
2006年4月スタートの新・介護保険。新サービスのしくみは? どんな介護サービスがいくらで受けられるの? 新しい介護予防で何をする? そんな疑問に、多くのイラストでやさしく答えてくれるガイドブック。
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知って得する年金・税金・雇用・健康保険の基礎知識
知って得する年金・税金・雇用・健康保険の基礎知識〈2006年度版〉―『自己責任』時代を生き抜く知恵吉田 幸司 /榎本 恵一 /渡辺 峰男
三和書籍 刊
発売日 2006-01
知って得する年金・税金・雇用・健康保険の基礎知識-自己責任時代を行く抜く知恵の2006年度版です。2006年施行の法改正及び新法に対応するとともに大幅に加筆しました。
この本は、皆さんの人生の中で知っていれば得をする年金、健康保険や税金、それに雇用の制度の代表的なものを、できるだけ分かりやすく解説しようと試みたものです。年金、健康保険、税金、雇用、それぞれの分野の専門家が各自の専門分野の事柄について解説をしています。この本を読めば、知らない方が悪いなどと言われることもなく、持っていかれるだけと思っていた年金、健康保険、税金への考え方も変わることでしょう。「自己責任」時代の必読書です。
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